无线终端市场分析

二十世纪八十年代中期，一些具有开拓性的公司开始考虑提供真正的移动电脑的可能，他们希望这一种移动电脑可以放在口袋里（pocket）。在其后的一些年里，大型公司和一些新兴的公司尝试提供手持电脑设备。据保守估计，到1995年，大约在探索工程中消耗了约一百万美元。

1993年3月英国的Amstrad公司销售第一个个人数字助理，名为PenPad；特别是Apple公司在1993年8月推出Newton MessagePad后，个人数字助理开始其历史征程。同样是Apple公司，在1995年推出了MessagePad 120，这一款产品能够在室外接收无线信件，这也是Newton OS首次亮相。

在美国，2000年的销售量达到了350万台，销售金额为10.31亿美元。美国市场上的无线终端产品厂商主要包括惠普、康柏、Palm、Handspring、RIM和卡西欧等。由于欧洲和日本与美国的无线终端市场比较接近，在市场上扮演主要角色的与美国没有太大的差别，因此我们在分析国际无线终端市场时，我们一般以美国为例。
在个人数字助理市场处于蓬勃发展的时期，市场处于拉动的阶段。当时市场上只有几家有实力的厂家--Palm公司、Handspring、卡西欧等；但是丰厚利润和美好的前景吸引了众多的厂商加入制造个人终端产品的行列。

中国有一句古话：乱世出英雄。之所以在乱世出英雄，是因为市场上出现的概念和技术较多，公司的决策者没有能力，也有可能没有机会（对市场的变化不敏感）去了解，被新的和潜在的竞争者把握了机会赶上和超过。PC机市场的风云变幻充分说明了手持设备的未来变数很多，只有把握了手持设备的发展趋势，提供消费者认可的产品的企业才可以生存下来。在手持设备的发展过程中，管理和营销创新显得非常重要，有关手持设备的技术发展和创新以及把握通信运营商的发展脉络的能力也是发展的关键因素。

就中国国内的手持设备厂商的现状来看，他们普遍对电信运营情况不是很熟悉，这对于他们进入无线通信终端市场是一个不小的障碍。

有无线功能的手持设备在通信行业的价值链中的地位决定了生产厂商不可能把电信运营商排除在外，只有迎合电信运营商的市场和技术策略，才有可能使手持设备厂商的整体解决方案取得成功。特别是手持设备提供的行业解决方案，不管是从国外的经验看来还是分析国内的实际情况，忽视电信运营商的参与作用，是不可能取得成功的。纵观WAP和"移动梦网"两个阶段的移动数据通信的推行情况，我们发现无论如何电信运营商都应该包括在任何一个设备提供商的整体战略中去的。